Vorträge in deiner Firma und auf Events
Der Einkauf ist keine Einzeldisziplin. Er funktioniert nur, wenn alle Kräfte wie Einkauf, Technik, Vertrieb und Geschäftsführung gemeinsame Ziele verfolgen und dafür jeweils Verantwortung übernehmen.
Im Zusammenspiel liegt ein oft übersehener Ergebnishebel: Wenn sich Einkaufspreise um 10 % verbessern, kann sich der Gewinn um bis zu 100 % erhöhen.
Statt Grabenkämpfe auszutragen, braucht es ein neues Denken: teamorientiert, kostenbewusst, prozessnah – und unterstützt durch Technologie.
Was es dafür braucht? Haltung im Team – und einen Plan, der über Preisdrücken und alte Muster hinausgeht.
Meine erfolgreichsten Projekte im Einkauf basierten nie auf kurzfristigen Druck, sondern auf ganzheitlichen Lösungen – mit Blick auf das große Ganze. Prozesse analysieren. Schnittstellen stärken. Verhandeln mit Tiefgang statt mit Taktik.
Diese Denkweise kenne ich aus dem Hochleistungssport. In meiner Lieblingsdisziplin – der 4er Mannschaftsverfolgung auf der Bahn geht es nicht nur darum, gemeinsam zu gewinnen. Jeder Fahrer trainiert eigenverantwortlich. Jeder kennt seine Rolle. Und am Ende entscheidet das Zusammenspiel über Sekundenbruchteile. Das Material? Macht den Unterschied. Genau wie KI heute im Einkauf.
Denn KI ist kein Selbstläufer. Sie bringt dann Vorteile, wenn Ziele klar definiert sind, Prozesse durchdacht und alle Beteiligten mitziehen. Sie entlastet, sie erkennt Muster, sie beschleunigt – wenn du sie richtig einsetzt.
Wie du Einkaufskosten senkst, Prozesse verbesserst – und mit KI echten Mehrwert schaffst: Genau darum geht’s in meinen Vorträgen und Workshops.
Themen und Formate
Wie Mensch und Technologie gemeinsam das Unternehmensergebnis optimieren.
Viele Unternehmen und ihr Einkauf stehen unter Druck: Lieferketten sind unter Spannung, Anforderungen steigen - und die schnelle Entwicklung auf dem KI Markt fordert uns, am Ball zu bleiben. Doch: Was entscheidet dabei über den Erfolg? Es ist das Zusammenspiel aus Einstellung, Beziehung und Technologie.
Verhandeln ist kein Kraftakt – sondern das Ergebnis des Verstehen Wollens - vor der Verhandlung.
Erfahre, wie Verhandlungen leichter, wirkungsvoller und gemeinschaftlicher gelingen – wenn Menschen, Informationen und Technologien zusammenspielen.
Denn: Schwierige Gespräche entstehen oft erst durch Unsicherheit, fehlender Alternativen oder unklaren Rollen im Team. Die Lösung liegt selten auf dem Verhandlungstisch selbst – sondern davor. In der Klarheit über das, was wirklich zählt: Bedarf, Strategie, Alternativen – und im Miteinander.
Wie Verkäufer nachhaltige Verbindungen aufbauen, wenn sie verstehen, wie Einkäufer denken, entscheiden und Beziehung gestalten. Oder, was unterscheidet gute von schlechten Verkäufern in der Industrie?
Zu oft bleibt die Kommunikation im Vertrieb bei den eigenen Überzeugungen stehen. Doch die besten Ergebnisse entstehen dort, wo Verkäufer nicht nur ihre Produkte kennen – sondern auch das Anliegen ihres Gegenübers: seine Haltung, seine Bedenken, seine Herausforderungen.
Keynotes
Nach Klärung der Zielsetzung, konzipiere ich den Vortrag für Firmen, dem Einkaufsbereich oder bereichsübergreifenden Teams. Ideal für die Abteilungsrunde oder Firmenveranstaltungen. Ich halte auch Vorträge für Verbände und passe sie für Events und Treffen an.
Transferworkshops
Die Keynotes lassen sich ideal mit anschließenden Workshop-Formaten kombinieren, sodass die Impulse direkt in die Praxis umgesetzt werden können. Die Workshops sind kundenspezifisch, mit dem Ziel konkrete Handlungspläne zu entwickeln. Denn jeder Impuls ist nur so gut, wie er aufgegriffen und umgesetzt wird.
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